花川で借家にしている住宅を処分したいので、相談にのってください。

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■氏名：S・J 様
■年代：70代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：石狩市
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：ネット

【ご相談内容】

過去に相続した住宅を借家として貸しています。自分も高齢になり管理などの対応も難しくなってきたので、このまま売却したいと考えています。どのようにすればよいか相談にのってください。

【ご提案した解決策】

オーナーチェンジ物件（借家のまま売却）ということで査定書を作成、仲介での販売をご提案しました。売却で進めるのであれば、まず借りている方に事情をお話しし、退去予定の有無や購入の意思を確認する流れでお話ししました。
すると今回は借りている方が購入したいとのことで、入居されたまま契約手続きを進めることができました。

【担当営業として大切にした要点】

今回は、査定した価格で借家人がローンが組めるのであれば是非購入したいという話になりました。そこで金融機関を紹介し、ローンの審査・承認、契約の締結、そのまま現状引渡しというスムーズな取引きとなりました。オーナー様もすぐに現金化でき大変喜んでいただけました。